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Cómo hacer un plan de negocio en solo 10 pasos

Publicado el: 2016.07.28 | Veces leidas: 586

Un plan de negocio es una descripci√≥n escrita del futuro de tu negocio. Un documento que explica qu√© vas a hacer para que tu empresa sea rentable y c√≥mo tienes que hacerlo. Normalmente cuando surge una idea de negocio sabes qu√© recursos y capacidades tienes para empezar, y a d√≥nde quieres llegar en un periodo determinado (normalmente en 3 o 5 a√Īos). Pero, ¬Ņcu√°l es el camino para llegar a ese objetivo? ¬ŅPor d√≥nde empezar? ¬ŅC√≥mo despertar el inter√©s de los inversores?

¬ŅC√≥mo hacer un plan de negocio?

1. Portada e índice

La primera impresión influirá sin duda en la decisión de los inversores. Debes incluir en el plan de negocio una portada simple pero precisa con todos los datos sobre la empresa: logo, nombre, dirección, teléfono, email, web, nombre del fundador y, si es conveniente, una foto del producto o servicio.

Con el √≠ndice deber√°s ordenar todos los puntos del plan de negocio con el n√ļmero de p√°gina correspondiente. Hazlo lo m√°s completo posible para que el lector se haga una idea clara de lo que contiene el documento.

2. Resumen ejecutivo con las necesidades y objetivos de tu negocio

En la primera parte del documento deberás realizar un resumen descriptivo de la idea que incluya los siguientes puntos: el producto o servicio y sus ventajas, la oportunidad en el mercado, el equipo de gestión, la trayectoria hasta la fecha, las proyecciones financieras, las necesidades de financiación y la rentabilidad esperada.

Deberás definir la necesidad o el problema que tu negocio pretende resolver. Pero, sobre todo, tendrás que captar la atención de los inversores en aproximadamente dos folios donde resumirás los puntos más importantes del texto. Además debes tener en cuenta varias cosas:

Si a√ļn no est√°s seguro de cu√°les son los objetivos fundamentales de tu negocio, necesitas pensarlos bien antes de hacer el plan de empresa.
Es interesante hacer referencia al tiempo que te ha llevado desarrollar la idea de negocio y el trabajo que llevas realizado hasta la fecha.

3. Describir cómo resolverás el problema explicado en el resumen

En este punto debes describir la misión de tu negocio. Una lista de acciones que tu empresa necesita para hacer frente a un problema existente en el mercado.

Describe qu√© es tu producto o servicio, qu√© obtendr√°n los clientes con su compra y cu√°les son sus puntos d√©biles o inconvenientes. Esto √ļltimo es muy importante a la hora de hacer un plan de negocio, los lectores valorar√°n mucho tu sinceridad.
Seguro que ya existen empresas que est√°n trabajando por los mismos objetivos. Identif√≠calas y preg√ļntate: ¬ŅC√≥mo voy a diferenciarme?


4. Explicar por qu√© tu negocio es √ļnico y qui√©n formar√° parte de √©l

Hacer un plan de negocio supone examinar las fortalezas y debilidades de tu competencia, una vez identificadas podr√°s justificar por qu√© tu negocio es √ļnico. Debes distinguirte de la multitud para aumentar la oportunidad de inversi√≥n.

En este punto tambi√©n puedes incluir las habilidades de tu equipo para conseguir hacer tu negocio √ļnico. Es decir, hacer referencia a la siguiente informaci√≥n:

Cómo se llevará a cabo la administración de la empresa.
Describir la trayectoria y experiencia de cada miembro del equipo.
Aclarar cómo vas a cubrir las principales áreas de producción, ventas, marketing, finanzas y administración.
Incluir las cuentas de gestión, ventas, control de stock y control de calidad.
Analizar, si lo ves necesario, la ubicación de la empresa y las ventajas e inconvenientes de esta situación.
Si hay algo que valoren los inversores es la capacidad de compromiso del emprendedor. Aprovecha este punto del plan de negocio para mostrarles la cantidad de tiempo y dinero que tu equipo y t√ļ mismo est√°is dispuestos a asumir.

5. Enumerar las características del mercado en el que desarrollarás tu negocio

Tendrás que analizar las condiciones del mercado: cómo es de grande, a qué ritmo está creciendo y cuál es su potencial de beneficio.
Explica cómo vas a investigar a tu audiencia y con qué herramientas.
Conocer el target del mercado en el que se desarrollar√° el negocio y dirigir tus estrategias de marketing hacia ese target. Si no orientas tu estrategia de marketing perder√°s tiempo, esfuerzo y dinero. Aseg√ļrate de que resuelves las siguientes dudas de los inversores: ¬ŅCu√°les son los productos de tu competencia y c√≥mo los crean? ¬ŅPor qu√© alguien va a abandonar a tus competidores actuales para comprar en tu negocio?

6. Idear estrategias promocionales

En este punto es donde debe ir incluido el plan de marketing de tu negocio. Es quizás uno de los pasos más relevantes al hacer un plan de negocio. Las estrategias promocionales y de marketing podrían determinar el éxito o el fracaso de tu empresa. Para ordenar toda esta información intenta contestar a varias preguntas:

¬ŅC√≥mo vas a posicionar tu producto o servicio? (Compara caracter√≠sticas como el precio, la calidad o el tiempo de respuesta con las de tus competidores)
¬ŅC√≥mo vas a vender a tus clientes? (Tel√©fono, p√°gina web, cara a cara, agentes‚Ķ)
¬ŅQui√©nes ser√°n tus primeros clientes?
¬ŅC√≥mo identificar√°s a los clientes potenciales?
¬ŅC√≥mo vas a promocionar tu negocio? (Publicidad, relaciones p√ļblicas, email marketing, estrategia de contenidos, social media‚Ķ)
¬ŅQu√© beneficio alcanzar√° cada parte de tu negocio?

7. Analizar tus fuentes de ingresos

Cuando llegues a este punto al hacer tu plan de negocio deber√°s empezar a traducir todo lo que has dicho en n√ļmeros. Es decir, analizar las previsiones financieras de tu negocio.

El análisis debería incluir: estructura de precios, costes, márgenes y gastos.
Si necesitas más información sobre cómo realizar un plan financiero, recomendamos la lectura de esta guía.

8. Crear un plan para afrontar ganancias o pérdidas

Si te llega pronto una mala racha y no tienes un plan, el negocio podría hundirse de repente o fracasar. Si recibes, en cambio, un éxito inesperado tus metas podrían cambiar de repente y necesitarás un nuevo plan de negocio.

Por lo tanto, deberás evaluar los riesgos de tu negocio, identificar las áreas donde algo podría salir mal y explicar qué harías en ese caso.

9. Anexos

Es muy posible que después de hacer el plan de negocio necesites dar información adicional para complementarlo. Por ejemplo:

Datos de la investigación de mercado que has explicado en el punto 5.
Currículum del equipo que formará tu empresa (muy importante si estás buscando financiación externa).
Especificaciones técnicas del producto o servicio (puedes incluir fotografías).
Los nombres de algunos clientes potenciales.

10. Apoyarte en talento SIAEL para hacer tu plan de negocio

En SIAEL apoyamos a las startups y peque√Īas empresas en su fase inicial. Por eso uno de los proyectos m√°s demandados en la plataforma para ser realizados por expertos SIAEL es la redacci√≥n de un plan de negocio.

¬ŅPor qu√© apoyarte en profesionales SIAEL? Crear un plan de negocio supone redactar normalmente m√°s de 50 p√°ginas con textos atractivos, din√°micos y precisos, que logren captar la atenci√≥n de gente muy exigente. Debe llamar la atenci√≥n de los inversores, quienes a pesar de haber le√≠do cientos de ellos, deber√°n encontrar algo √ļnico en tu plan de negocio.
La mejor forma de crear este documento con la máxima tranquilidad y con el respaldo de profesionales cualificados es a través de talento SIAEL. Infórmate ahora y te ayudaremos a encontrar a los mejores profesionales para hacer tu plan de negocio.

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